作 為中國建材股份有限公司（以下簡稱“中國建材”）水泥業(yè)務板塊中產(chǎn)能規(guī)模最大、企業(yè)構(gòu)成最多、跨越區(qū)域最廣的超大型水泥企業(yè)，南方水泥有限公司（以下簡稱 “南方水泥”）的構(gòu)建，是中國建材轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以大水泥區(qū)域化戰(zhàn)略驅(qū)動發(fā)展的成功典范。南方水泥組建三年多來，在社會各界期待與關注 的目光中，在機會與挑戰(zhàn)共存的現(xiàn)實下，通過聯(lián)合重組，實現(xiàn)企業(yè)成長方式的轉(zhuǎn)變，引導水泥集中度產(chǎn)業(yè)迅速提高；通過優(yōu)化布局，推動區(qū)域市場由惡性競爭到的適 度競爭的轉(zhuǎn)變；通過管理整合，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升；通過科技創(chuàng)新，帶動產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展。南方水泥通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、文化創(chuàng) 新、管理創(chuàng)新，演繹了一個在充分競爭領域中的央企抓住行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整機遇、發(fā)揮自身優(yōu)勢，用市場方式和管理機制在多贏和共贏的基礎上做大做強的傳奇的成長故 事。

　　聯(lián)合重組：走先人沒有走過的路

　　南方水泥是在中國水泥工業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的重要關頭開始創(chuàng)建的。

　　進入新世紀以來，作為國民經(jīng)濟重要的基礎原材料產(chǎn)業(yè)，中國水泥工業(yè)在為社會經(jīng)濟發(fā)展和國家經(jīng)濟建設做出巨大貢獻的同時，存在的諸多問題日益突出：行 業(yè)生產(chǎn)規(guī)模很大，但落后產(chǎn)能仍占較高比例，產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整；以浙江為代表的南方部分省市雖完成了技術(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但由于發(fā)展過度，產(chǎn)能嚴重過剩；企 業(yè)數(shù)量多，集中度不高，市場惡性競爭嚴重，企業(yè)經(jīng)濟效益不佳，部分省區(qū)已經(jīng)陷入全行業(yè)虧損的窘境，成為當?shù)卣托袠I(yè)組織的“沉重包袱”。

　　根據(jù)國際水泥工業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律和國家產(chǎn)業(yè)政策的基本要求，下大氣力開展聯(lián)合重組和管理整合，優(yōu)化市場格局、提升行業(yè)價值、引導產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展勢在必行。

　　正是在這樣的行業(yè)背景下，剛剛在香港上市不久的中國建材將組建南方水泥作為其下一步發(fā)展的重大戰(zhàn)略構(gòu)想。這是一條前人沒有走過的路，也是世界范圍內(nèi)沒有前例的超大規(guī)模的企業(yè)并購重組。

　　有了戰(zhàn)略目標，緊接著中國建材就展示出超強的行動力。而其獨特的重組理念、文化和執(zhí)行原則得到所在區(qū)域各級政府和行業(yè)組織的大力支持，受到所在區(qū)域 眾多企業(yè)的積極響應。南方水泥這個中國建材水泥版圖的新銳力量迅速發(fā)展壯大：2007年底并表企業(yè)超過30家，2008年底接近80家，2009年達到 120家，2010年已經(jīng)接近150家，產(chǎn)能由成立時的3000萬噸擴大到超過1.25億噸，創(chuàng)造了全球水泥發(fā)展史上的奇跡。

　　管理整合：建立價本利（PCP）新經(jīng)營模式

　　南方水泥的高速擴張，也帶來了覆蓋區(qū)域廣、成員企業(yè)多、管理路徑長、技術(shù)裝備水平差異大等一系列難題。聯(lián)合重組的100多家企業(yè)，覆蓋在浙江、上 海、江蘇、安徽、湖南、江西、廣西等六省一市。在企業(yè)地域范圍、管理基礎、市場分布、企業(yè)文化和所有制結(jié)構(gòu)等方面都存在較大差異，增加了集團化管理的難 度。許多企業(yè)在原有市場區(qū)域存在業(yè)務交叉，客戶資源、銷售渠道、營銷策略等方面存在著重疊和沖突，不利于采購、生產(chǎn)和銷售的協(xié)同，資源配置、規(guī)模優(yōu)勢、協(xié) 同效益沒有得到充分發(fā)揮。部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)全行業(yè)嚴重虧損，如何通過管理和價值鏈整合，全面提升企業(yè)的盈利能力和市場競爭能力，成為管理整合的核心議題。

　　為此，中國建材在組建南方水泥之初就提出了“聯(lián)合重組、合理布局、管理整合、市場協(xié)同、技術(shù)進步”二十字方針，強調(diào)一手抓聯(lián)合重組，一手抓管理整 合。2008年5月15日，中國建材召開管理整合會議，在南方水泥組建八個月后，就將工作重點從聯(lián)合重組轉(zhuǎn)向管理整合。此后，按照 “四個緊抓”，即緊抓管理、緊抓市場、緊抓發(fā)展、緊抓文化，南方水泥將原來比較分散、自由的個體化合打造成為團結(jié)、協(xié)同的整體。

　　通過緊抓管理，南方水泥建立完善管控體系，強化三級管理構(gòu)架，推進職能建設和制度建設，推動管控體系有效運轉(zhuǎn)，市場營銷集中、財務管理集中、物資采 購集中、技術(shù)管理集中“五集中”得以實現(xiàn)；通過實施成本節(jié)約計劃，噸水泥可比可控成本大幅下降，盈利能力顯著增強。通過緊抓市場，南方水泥營銷成本降低、 協(xié)同成效顯現(xiàn)、市場影響力和控制力大大提高，經(jīng)營業(yè)績大幅提升。通過緊抓發(fā)展，南方水泥為所有的水泥生產(chǎn)線配置了純低溫余熱發(fā)電站，對所屬企業(yè)開展了節(jié)能 技術(shù)改造，完善了生產(chǎn)工藝的配套。2010年全年共完成聯(lián)合重組項目36個，新建項目27個，新增熟料產(chǎn)能2000萬噸、水泥產(chǎn)能4000萬噸、混凝土產(chǎn) 能150萬立方米，江、浙、滬、湖南和江西區(qū)域的市場控制力進一步增強。通過緊抓文化，南方水泥積極踐行中國建材的“創(chuàng)新、績效、和諧、責任”核心價值 觀，凝聚企業(yè)、凝聚員工、凝聚創(chuàng)業(yè)雄心。

　　在發(fā)展實踐中，中國建材創(chuàng)造性地提出“價本利”（PCP）的新經(jīng)營模式，重視構(gòu)建合理的價格體系，使水泥這個資源和能源消耗較高的產(chǎn)品，擁有合理的 價值。水泥生產(chǎn)成本多數(shù)是剛性的，規(guī)模企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)，成本可壓縮空間不大，加上水泥是短腿產(chǎn)品的特質(zhì)，區(qū)域市場空間有限。傳統(tǒng)的“量本利” （VCP）模式是在成本和市場空間有限的條件下，將產(chǎn)能利用率發(fā)揮到極致，通過在市場上殺價、壓價，開展低價競爭。在我國大部分區(qū)域市場呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩的形 勢下，“量本利”（VCP）經(jīng)營模式既使水泥難以實現(xiàn)應有的價值，也使企業(yè)和區(qū)域水泥行業(yè)喪失了發(fā)展力。南方水泥實施市場競爭的藍海戰(zhàn)略，積極實踐“價本 利”（PCP）的新理念，將企業(yè)、行業(yè)與社會的利益統(tǒng)一在科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的高度上。這一企業(yè)經(jīng)營理念帶動了2010年浙江、江蘇、上海等地區(qū)域市場 水泥價格的合理回歸、行業(yè)整體效益的穩(wěn)定實現(xiàn)，得到了社會各界的高度肯定。在2010年9月南方水泥發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，國資委、工信部、浙江省和湖南省等 地方政府、中國建材聯(lián)合會、中國水泥協(xié)會的領導一致認為，中國建材創(chuàng)新了建材行業(yè)的價值模式，是建材工業(yè)實施“由大變強、靠新出強”戰(zhàn)略的典范，對推動行 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與健康發(fā)展發(fā)揮了重要的引領作用。

　　文化融合：踐行“創(chuàng)新、績效、和諧、責任”核心價值觀

　　在南方水泥成員企業(yè)中，從企業(yè)所有制的性質(zhì)來看，有一半以上的企業(yè)為民營企業(yè)（其中近半數(shù)由國有企業(yè)改制而來），約四分之一的企業(yè)為國有企業(yè)，其余 的企業(yè)為合資企業(yè)；從企業(yè)發(fā)展的歷史來看，有多半企業(yè)僅有不到10年的發(fā)展歷史。成員企業(yè)歷史、文化的多元化，對南方水泥員工思想統(tǒng)一、戰(zhàn)略實施與目標實 現(xiàn)提出了挑戰(zhàn)。

　　南方水泥從成員企業(yè)文化的差異性出發(fā)，提煉價值觀的關鍵要素，提煉成員企業(yè)共同的文化特征，以“融合”為核心理念，倡導“三寬三力”的文化理念，秉 承“待人寬厚、處事寬容、環(huán)境寬松” 的“三寬”原則，在“寬”的同時秉承“寬而有度、和而不同”精神，強調(diào)個性與共性的統(tǒng)一，讓每一個成員企業(yè)都得到個性的張揚和發(fā)揮，并在發(fā)展中不斷進行優(yōu) 勢互補和再造，從而提高企業(yè)“向心力、凝聚力和親和力”。

　　南方水泥還把文化認同寫進每一個聯(lián)合重組協(xié)議，并貫穿于日常管理之中。公司高管以職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)態(tài)度以身作則、率先垂范。為了南方水泥的發(fā)展，為 了企業(yè)的技術(shù)改造與市場開拓，深入基層、殫精竭慮，實事求是的工作精神與精益求精的工作作風贏得了企業(yè)上上下下的極大尊重和普遍認同。不僅如此，南方水泥 還定期開展管理溝通、管理培訓和管理輔導，把溝通、培訓和輔導作為消除誤會、改進工作的重要方式。

　　在管理整合中，南方水泥充分信賴企業(yè)的原有管理團隊，在保持管理團隊穩(wěn)定的同時，又為他們提供了一個更高、更廣闊的事業(yè)平臺，讓這些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè) 家，也讓更多的管理和技術(shù)骨干看到理想、看到前途，施展他們的才華，成就他們的夢想，讓“三寬”文化滋潤每一位員工和所有成員企業(yè)的經(jīng)營管理者，讓他們從 心底里感受到溫暖和信賴。

　　企業(yè)核心價值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，南方水泥秉承中國建材“創(chuàng)新、績效、和諧、責任”的核心價值觀，追求實現(xiàn)國內(nèi)領先和國際一流的業(yè)績；追求 與自然和諧、與社會和諧、與競爭者和諧、與員工和諧；勇于承擔社會責任。2010年9月，南方水泥以成立三周年為契機，在各區(qū)域公司組織了“南方水泥三年 發(fā)展回顧展”，增強員工的榮譽感和歸屬感。充分利用區(qū)域公司客戶答謝會等機會，大力宣傳中國建材的企業(yè)文化，提升公司影響力。此外，在甘肅舟曲泥石流發(fā)生 的第一時間發(fā)動全體員工向災區(qū)捐款83.3萬元，積極履行央企的社會責任。有效的文化融合也為南方水泥的管理整合、持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎。

　　誠如中國建材聯(lián)合會會長張人為在南方水泥三周年研討會上所指出的，南方水泥的成功是戰(zhàn)略的成功、創(chuàng)新的成功、文化的成功、央企的成功。所有這些成功歸根結(jié)底是中國建材軟實力的成功。

　　未來，南方水泥將在中國建材發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，朝著成為中國水泥行業(yè)規(guī)模領先、技術(shù)先進、管理優(yōu)秀、效益一流的專業(yè)化水泥公司目標大步邁進。